Hör vår VD berätta om Förhandlingsteknik! Se längre ner på denna sida.
Förhandlardag - för dig som vill utvecklas och ta ett steg till
Förhandlardag – träning i verkliga case
- Längd: 1 dag
- Plats: Åkeshofs slott
- Pris: 8.900 kr Vad ingår?
för chefer, KAM:ar, säljare, projektledare, inköpare & kategorichefer som har gått Cognosis intensivkurs i Förhandlingsteknik
Många av våra kursdeltagare bokar in en “rep-dag” varje år där man enbart förhandlar med och mot professionella förhandlare i olika branscher för att hålla sin förhandlingsteknik på topp, få tips och erfarenhetsutbyte med andra förhandlare och utvecklas ytterligare. Vi jobbar med verklighetsbaserade case, (“action learning”) fokuserade grupparbeten och brainstorming. Du kommer att få träna upp din förmåga att:
- Äga agendan och styra processen. Ha kontroll.
- Läsa situationen och motparten, hitta rätt sätt att hantera din motpart.
- Lägga fram dina fakta och ha rätt argument för att övertyga motparten
- Hantera olika slags förhandlingsklimat: win-win, principförhandling/resursfördelning och maktförhandling.
- Hantera underminering, ultimatum och hot.
- Undvika de vanligaste fallgroparna i en förhandling.
Väldigt givande!
”Den kurs jag gick var otroligt givande och relevant för min position.och de utmaningar jag har”
Intressanta och inspirerande!
”Cognosis kurser är riktigt bra. Intressanta och inspirerande, extremt bra case. Kanonbra kursledare!”
En fantastisk föreläsare!
”Kursen var en riktig ögonöppnare. En fantastisk föreläsare. Jag har fått en helt ny trygghet att luta mig mot i framtida förhandlingar. Tipsen, feedbacken och verktygen är ovärderliga för mig.”
Bland de bästa i utbildningsväg!
”Bland de bästa i utbildningsväg jag varit med om under mina 20 år i näringslivet. Grym lärare.”
Kursen var helgjuten!
”Otroligt innehållsrikt! Cognosis kurs gav mig bra verktyg till mitt arbete. Jag känner mig stärkt i min roll, har fått en helt ny medvetenhet. Kursen var helgjuten.”
Har gett mig fantastiska möjligheter!
"Sedan jag gick den första utbildningen har det gett mig fantastiska möjligheter både yrkesmässigt, globalt, affärsmässigt och privat."
Kursplats: Åkeshofs slott
- Hålltider
- 9.00 – 17.00
- Pris för 1 dagar
- 8.900 kr exkl. moms
Priset inkluderar lunch, kaffe och kursmaterial, samt en timmes coaching efter slutförd kurs.
Mål med kursen
Målet är att du ska kunna hålla huvudet kallt när det bränner till och förhandla hem avtal och överenskommelser med så bra villkor som möjligt. Och samtidigt behålla en bra relation med din motpart – kund, leverantör, styrgrupp eller chefskollega. Det är svårt att ”träna” i verkligheten, men det är precis det du får göra i vårt förhandlar-labb. Du kan testa hur långt du kan gå, testa nya tekniker och olika förhandlingsstilar. Du kommer att få träna upp din förhandlingsförmåga, hitta din optimala förhandlarstil och slipa bort omedvetna slarvfel. Du kommer att få personlig feedback från en erfaren förhandlings-coach som observerar dig när du förhandlar. Du kommer att få konkreta tips och råd som garanterat kommer att göra dig till en skickligare förhandlare. Du kommer också att få värdefullt erfarenhetsutbyte med andra förhandlare på båda sidor om bordet.
På agendan
- En snabb repetition av de viktigaste verktygen, teknikerna och tipsen.
- Aktuella, verklighetsbaserade förhandlings-case där du kommer att förhandla mot/med olika motparter, ensam och i team.
- Hur man kommer förbi låsningar.
- Att hantera hinder, invändningar och fallgropar.
- De 5 vanligaste misstagen i förhandlingar.
Andra öppna kurser
Retorik & Presentationsteknik
Du kommer få lära dig hur du ska få fram ditt budskap, glasklart, tydligt och övertygande.
Gå till kursenSituationsanpassat Ledarskap
Kursen passar både erfarna chefer och nyblivna chefer eller specialister på väg in i en chefsroll.
Gå till kursenFörhandlardag – träning i verkliga case
Detta är en fördjupningskurs i förhandlingsteknik för dig som är en erfaren förhandlare.
Gå till kursen